ماژول فروش «چارچوب» برای سازمانهایی طراحی شده است که فراتر از یک ثبت ساده، به دنبال بهینهسازی نرخ تبدیل و مدیریت استراتژیک بازار هستند. این سیستم با ارائه ابزارهای پیشرفته قیمتگذاری، مدیریت نمایندگان و شرکای تجاری، و تحلیلهای دقیق سودآوری، به تیم فروش شما قدرت میدهد تا سریعتر و هوشمندانهتر عمل کنند. یکپارچگی کامل با بخشهای انبار و مالی باعث میشود کنترل اعتباری مشتریان به صورت خودکار انجام شده و ریسکهای مالی سازمان به حداقل برسد، در حالی که رابط کاربری منعطف آن، فرآیند صدور اسناد را در کوتاهترین زمان ممکن فراهم میسازد.
سیستم در لحظه ثبت سفارش، تراز بدهی مشتری و چکهای در جریان او را چک میکند و در صورت تخطی از سقف اعتبار، اجازه ثبت فروش را نمیدهد؛ این یعنی خداحافظی با مطالبات مشکوکالوصول.
با موتور قوانین قیمتگذاری، پیچیدهترین طرحهای تخفیفی و جشنوارههای فروش بدون دخالت انسانی و با دقت ۱۰۰٪ اعمال میشوند؛ تیم شما دیگر وقت خود را تلف محاسبه دستی تخفیفها نمیکند.
در چارچوب، فروش جزیرهای نیست. هر سفارش فروش بلافاصله در برنامه تولید یا خرید اثر میگذارد. مشتری شما همیشه از زمان دقیق تحویل مطلع است چون سیستم بر اساس واقعیتِ انبار و کارخانه حرف میزند.
این زیرماژول نقطه شروع رسمی تعامل تجاری است. در چارچوب، شما میتوانید پیشفاکتورهای حرفهای با قالبهای سفارشی صادر کنید و بلافاصله پس از تایید مشتری، آنها را به سفارش فروش تبدیل نمایید. سیستم در این مرحله به صورت خودکار موجودی انبار را بررسی کرده و در صورت نیاز، درخواست تولید یا خرید را برای تأمین اقلام سفارش داده شده صادر میکند.
یکی از قدرتمندترین بخشهای چارچوب، موتور قوانین قیمتگذاری آن است. شما میتوانید ساختارهای منعطفی تعریف کنید که قیمتها و تخفیفها را بر اساس گروه مشتری، منطقه جغرافیایی، حجم خرید یا دورههای زمانی خاص به صورت خودکار اعمال کند. این قابلیت باعث میشود تیم فروش بدون نگرانی از اشتباهات محاسباتی، بر روی تعامل با مشتری تمرکز کند.
در کنار کارشناسان داخلی، بسیاری از سازمانها از نمایندگان یا شرکای تجاری (Sales Partners) برای گسترش بازار استفاده میکنند. این زیرماژول اجازه میدهد تا این اشخاص یا شرکتها را تعریف کرده و برای هر کدام، ساختار پورسانت اختصاصی (بر اساس مبلغ فروش یا وصول وجه) تعیین کنید تا محاسبات مالی آنها در پایان هر ماه به صورت خودکار انجام شود.
برای کسبوکارهایی که فروش مستقیم فروشگاهی یا مویرگی دارند، زیرماژول POS راهکاری سریع و بهینه ارائه میدهد. این بخش با رابط کاربری لمسی و ساده، به صندوقداران اجازه میدهد فاکتورها را در چند ثانیه صادر کرده، بارکدها را اسکن کنند و انواع روشهای پرداخت (نقدی، کارت، کیف پول) را مدیریت نمایند.
حفظ مشتریان فعلی بسیار ارزانتر از جذب مشتریان جدید است. با این زیرماژول، میتوانید طرحهای وفاداری متنوعی تعریف کنید؛ به عنوان مثال مشتریان به ازای هر خرید امتیاز کسب کنند و در خریدهای بعدی از آن امتیازها به عنوان تخفیف استفاده نمایند. همچنین مدیریت کدهای تخفیف (Coupons) با محدودیتهای زمانی و مصرفی در این بخش انجام میشود.
برای افزایش میانگین مبلغ هر فاکتور، زیرماژول باندلینگ به شما اجازه میدهد مجموعهای از کالاها را در قالب یک «بسته» با قیمتی ویژه عرضه کنید. سیستم در زمان فروش، بسته را به عنوان یک ردیف ثبت میکند اما در زمان خروج از انبار، اجزای تشکیلدهنده آن را به صورت تفکیک شده از موجودی کسر مینماید.
فرآیند فروش تا زمان تحویل کالا به دست مشتری تکمیل نمیشود. این زیرماژول هزینههای حملونقل را بر اساس وزن کالا، منطقه جغرافیایی یا روش ارسال محاسبه کرده و به فاکتور اضافه میکند. همچنین امکان ردیابی وضعیت ارسال و اتصال به شرکتهای پستی یا ناوگان داخلی سازمان را فراهم میسازد.
این زیرماژول با تحلیل دادههای گذشته، به مدیران کمک میکند تا روند بازار را پیشبینی کرده و اهداف فروش (Sales Targets) را برای تیمها تعیین کنند. گزارشهای این بخش از قیف فروش (Sales Funnel) تا تحلیل سودآوری به تفکیک هر کالا یا منطقه، دید کاملی برای تصمیمگیریهای کلان فراهم میآورد.
از ثبت فرصت فروش و پیشفاکتور تا سفارش فروش، ارسال کالا و صدور فاکتور، همه مراحل در یک فرآیند منسجم و متصل به انبار، مالی و CRM انجام میشود. این یکپارچگی باعث میشود هیچ مرحلهای از چرخه فروش از دید شما پنهان نماند.
با تحلیل قیف فروش، نرخ تبدیل، عملکرد تیم فروش و سودآوری سفارشها، میتوانید نقاط قوت و ضعف فرآیند فروش را شناسایی کنید. گزارشهای دقیق به شما کمک میکنند فرصتهای فروش را بهتر مدیریت کرده و درآمد را بهصورت هدفمند افزایش دهید.
میتوانید مراحل فروش، قوانین تخفیف، الگوهای قیمتگذاری، سطوح تأیید و گردشکار فروش را بر اساس ساختار کسبوکار خود تنظیم کنید. این انعطاف باعث میشود فرآیند فروش با سیاستهای تجاری سازمان شما کاملاً هماهنگ باشد.
با تمرکز بر یکپارچهسازی ارکان سازمان، بهینهسازی فرآیندها و افزایش بهرهوری، در مسیر رشد و توسعه پایدار همراه شما هستیم.
درخواست دمو
گروه نرمافزاری چارچوب | ارائهدهنده راهکارهای یکپارچه ERP برای سازمانها و کسبوکارها. با تمرکز بر یکپارچهسازی ارکان سازمان، بهینهسازی فرآیندها و افزایش بهرهوری، در مسیر رشد و توسعه پایدار همراه شما هستیم.
